是什么吸引了顧客的目光，令他們停步不前？是什么讓顧客回頭張望充滿好奇，非要湊上前去看個(gè)究竟？是什么令顧客贊嘆折服、艷羨？是什么令顧客花錢(qián)花得如沐春風(fēng)、心曠神怡？……一個(gè)漂亮的櫥窗，一場(chǎng)精彩的演出，一個(gè)奪目的展示，一個(gè)精美的包裝，一份精美的禮品，一個(gè)親切的微笑，一句令人心動(dòng)的話語(yǔ)…… 

 

店堂是吸引消費(fèi)者的第一視覺(jué)形象，四川文軒連鎖書(shū)店的企劃楊濤認(rèn)為，特別的、不一樣的店堂氛圍，會(huì)讓讀者來(lái)到書(shū)店，產(chǎn)生一種對(duì)場(chǎng)地的認(rèn)同從而加深對(duì)書(shū)城的品牌認(rèn)知，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。 

 

由此可見(jiàn)，終端賣(mài)場(chǎng)的視覺(jué)效果、賣(mài)場(chǎng)氣氛、商品包裝、導(dǎo)購(gòu)過(guò)程、服務(wù)質(zhì)量、辦公室裝修等等，都是影響消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的關(guān)注、對(duì)商品的全面感受和左右購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)有形的終端建設(shè)行為向消費(fèi)者傳送親善的商品信息，繼而達(dá)到討好消費(fèi)者，令消費(fèi)者好奇、喜愛(ài)、尊敬、舒適的目的。終端的競(jìng)爭(zhēng)促使現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物環(huán)境有了更高的要求，購(gòu)物環(huán)境的優(yōu)劣直接影響著消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)的選擇和消費(fèi)欲望。一個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造得比其他賣(mài)場(chǎng)好，銷(xiāo)量比其他地方多，市場(chǎng)份額多，這個(gè)賣(mài)場(chǎng)也就更具活力。 

 

暑期銷(xiāo)售高峰將近之時(shí),作為書(shū)業(yè)零售的最前線，書(shū)店的店堂形象和氛圍建設(shè)尤為關(guān)鍵。 

 

如何打造、從那些方面來(lái)打造呢？讓讀者在火熱的夏天度過(guò)清涼閱讀一夏呢？有七個(gè)方面，不可忽視地…… 

 

辦公室裝潢活“色”生書(shū)香 

 

色調(diào)代表賣(mài)場(chǎng)的“性格”，基調(diào)是什么？春夏秋冬如何劃分色調(diào)？暑促時(shí)的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)用哪種色調(diào)來(lái)烘托購(gòu)物氣氛呢？暑期售銷(xiāo)高峰，重客顧客群體以學(xué)生為主，如何吸引住年輕人的眼球呢？色彩的時(shí)尚性是第一要素。 

 

四川文軒連鎖書(shū)店今年暑期統(tǒng)一采用的主題顏色是藍(lán)色，在書(shū)店堂大量使用了主題色，包括主題畫(huà)面與主題廣告詞，畫(huà)面以時(shí)尚的卡通人物配合，目的是給年輕讀者以清爽、時(shí)尚的印象，大面積的主題色彩與主題畫(huà)面會(huì)讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，年輕讀者來(lái)到書(shū)店，感覺(jué)到不一樣的氛圍，對(duì)店堂有一個(gè)統(tǒng)一的印象，四川文軒連鎖書(shū)店企劃部楊濤認(rèn)為，認(rèn)同是第一個(gè)層次，做得好呢還會(huì)產(chǎn)生自豪感，年輕人喜歡講風(fēng)格和品味的，來(lái)到書(shū)城他會(huì)覺(jué)得與書(shū)攤書(shū)店有很大的不同，并以到書(shū)城為榮。 

 

而南京書(shū)城在展柜制作賣(mài)場(chǎng)裝飾顏色上也選擇了清涼的海藍(lán)色為主基調(diào)，吊旗設(shè)計(jì)則配以墨綠色的荷葉、蕩漾的水在裝飾色彩的選擇上，以單純清新、賞心悅目的色彩為主調(diào)，避免濫用色彩渲染，他們認(rèn)為，任何不適宜的裝飾和“濃妝艷抹”都可能致使炎夏中的消費(fèi)者產(chǎn)生一種煩躁不安、雜亂無(wú)章的消極購(gòu)物情緒，所以門(mén)窗、天花板、墻壁以及所有包柱等，南京書(shū)城滿眼淡雅藍(lán)色。 

 

而北方的沈陽(yáng)市新華書(shū)店所屬的馬路灣書(shū)店、沈河書(shū)店、皇姑書(shū)店、蘇家屯書(shū)店等店，今年都保持了夏日清涼的氛圍設(shè)計(jì)，顏色上并沒(méi)有做出大的變動(dòng)，保持了原有的店堂明亮的風(fēng)格，同時(shí)又不失嚴(yán)肅。其原因在于今年沈陽(yáng)市新華書(shū)店的暑期書(shū)展中營(yíng)造了愛(ài)國(guó)主題——紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利６０周年。本次書(shū)展的緊扣“愛(ài)國(guó)”主題，其他活動(dòng)顏色的選擇上也以“簡(jiǎn)單”為主，以嚴(yán)肅的色彩即可。 

 

廣州購(gòu)書(shū)中心則選擇了“紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫”彩虹七色的布置來(lái)配合暑期展銷(xiāo)“七彩夏日 繽紛假期”的主題，每個(gè)銷(xiāo)售樓層按其不同的展銷(xiāo)內(nèi)容配合不用的色彩設(shè)計(jì)宣傳吊牌、Ｘ架、彩帶裝飾等，在整體上營(yíng)造一個(gè)熱烈、歡樂(lè)、繽紛的感覺(jué)。如配合“七一”、“八一”的愛(ài)國(guó)主義圖書(shū)、音像制品的展銷(xiāo)就以“紅色——火紅歲月”為題，在布置上就以紅色為主要色調(diào)；對(duì)于少兒、青少年方面的展銷(xiāo)就以“綠色——茁壯少兒”及“青色——青蔥年少”為題，在布置上以綠色、青色為主。 

 

陳列大題巧作答 

 

辦公室設(shè)計(jì)陳列是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的核心、關(guān)鍵所在，是突出商品力的最有力手段，也是吸引顧客進(jìn)店，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要法寶。商品陳列最基本的要求就是整齊、明朗、清潔、重點(diǎn)陳列清楚。 

 

從消費(fèi)者視覺(jué)習(xí)慣和店堂采光的角度分析，每個(gè)店堂都有它的第一視野、黃金視線區(qū)等不同的區(qū)域。一般來(lái)說(shuō)，第一視野用來(lái)陳列暢銷(xiāo)商品；而黃金視線區(qū)則一般陳列主推商品。其他較為偏僻的區(qū)域則陳列其他商品用以滿足不同的需求、豐富商品結(jié)構(gòu)和襯托主推商品。