裝修巨頭走出京城開分店，打出自己的招牌，是一種擴(kuò)張；在北京開分店，或者以“托管”的方式變相吃掉現(xiàn)成的市場，是另一種商場展柜品牌擴(kuò)張。
 

向外擴(kuò)張的代表是居然之家，在去年首家外埠店太原春天店開業(yè)并創(chuàng)下日商場展柜銷售額７０萬元紀(jì)錄的基礎(chǔ)上，２００６年居然之家至少有兩家分店要開張。一家是與金源投資集團(tuán)合作的重慶江北區(qū)分店，營業(yè)面積達(dá)８萬多平方米，計劃年中開業(yè)；另一家是位于沈陽皇姑區(qū)的沈陽分店，面積約７萬平方米，預(yù)計國慶前夕開業(yè)。除此之外，居然之家已在鄭州簽下地盤，將于２００７年開業(yè)，還正與上海、天津、濟(jì)南等地進(jìn)行緊張的選址和合作談判。

 

在北京市內(nèi)擴(kuò)張的代表是從外地來到北京的紅星美凱龍。在其西四環(huán)店開業(yè)三年多之后，今年中期，將在東四環(huán)邊上正式開出一家面積達(dá)１０萬平方米的高檔分店，經(jīng)營國際知名家具建材商場展柜品牌，賣場辦公室設(shè)計成花園式，突出環(huán)保與綠色。

 

 

已經(jīng)在北京開出兩家店的集美家具城的總營業(yè)面積已經(jīng)超過３０萬平方米，根據(jù)集美的計劃，今年將把南城的大紅門集美家具大世界在原來的基礎(chǔ)上增容５０％以上，也就是說，一個單體超過２０萬平方米的巨無霸式大型家具市場將在南城亮相。

 

增容將成為２００６年北京家居市場的重頭戲。集美家居總裁趙建國對于增容的說法是“箭在弦上，不得不發(fā)，因為兩年前已經(jīng)定下了發(fā)展計劃。”居然之家也在進(jìn)行增容，其北四環(huán)總部的原有辦公樓已經(jīng)被夷為平地，到今年中期，一座全新的大樓將拔地而起，成為居然之家新的家具展館。按照居然之家總經(jīng)理汪林朋的說法，要將目前市場上一流的家具商場展柜品牌，無論是國內(nèi)的還是進(jìn)口的，都集中到居然之家旗下。

 

據(jù)預(yù)測，北京家居建材展柜制作行業(yè)今年將新增１２０萬－２００萬平方米的營業(yè)面積，其中絕大部分是商場展柜品牌市場進(jìn)一步擴(kuò)大。強(qiáng)勢市場的增容實際上是對弱勢市場生存空間的進(jìn)一步擠壓，這預(yù)示著２００６年北京家居市場競爭將更加慘烈。

 

 

如果說２００５年一些企業(yè)的擴(kuò)張已經(jīng)獲得好評的話，那么是否能夠站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵在于２００６年的整合。整合是根據(jù)發(fā)展趨勢和成功模式進(jìn)行的調(diào)整，將成為２００６年北京家居市場的重要舉措。

 

去年７月和１１月相繼將麗澤和明光以“托管”方式收歸旗下的藍(lán)景麗家將在２００６年完成整合，也是一次模式的檢驗。目前，掛上藍(lán)景麗家招牌的麗澤已經(jīng)按照大鐘寺家居廣場的模式進(jìn)行了分區(qū)，春節(jié)之后將全面調(diào)整完畢，面貌會煥然一新；明光與大鐘寺僅一路之隔，更要進(jìn)行大規(guī)模的“手術(shù)”。藍(lán)景麗家大鐘寺家居廣場總經(jīng)理尹勃也承認(rèn)，托管之后的任務(wù)包括展柜制作服務(wù)整合、資源整合和商場展柜品牌整合。在展柜制作服務(wù)方面，要從滿足消費者的需求入手，把大鐘寺已有的有效做法移植過去；在資源方面，要把商場展柜廠商資源、賣場環(huán)境資源、人力資源、財力資源進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配；在商場展柜品牌方面，通過“藍(lán)景麗家”的商場展柜品牌輸出，使原來弱勢的市場增強(qiáng)競爭力。

 

 

創(chuàng)新將成為２００６年北京家居市場應(yīng)對競爭的一大有利武器。創(chuàng)新可以分這兩個層次，一是模式的創(chuàng)新，二是商場展柜品牌的創(chuàng)新，但無論哪個層面，均對市場會造成沖擊力。

 

城外誠２００６年將進(jìn)行經(jīng)營模式的創(chuàng)新，首次把房展會引到家居展柜制作行業(yè)來，形成完整商場展柜產(chǎn)業(yè)鏈。按照城外誠總經(jīng)理劉長河的說法，城外誠要做的是“房展３６５”，按房地產(chǎn)實際的戶型在城外誠展示出來，以最好的辦公室裝修辦公室設(shè)計構(gòu)建一種真實的家，然后按不同的戶型、不同的檔次、不同的風(fēng)格和不同的展柜制作價格分類，盡可能地滿足消費者個性化需求。劉長河認(rèn)為，這種做法在家居建材展柜制作行業(yè)是一種革命性的創(chuàng)新。

 

居然之家即將進(jìn)行的軟裝飾設(shè)計商場展柜產(chǎn)品定制可以算是一種商場展柜品牌的創(chuàng)新。目前，無論是傳統(tǒng)市場還是洋超市，多半還停留在裝飾設(shè)計材料、家具這些“硬裝飾設(shè)計”上，而家居用品、飾品等軟家裝還游離在百貨店、建材店、超市等各種不同的業(yè)態(tài)中。居然之家計劃２００６年在北四環(huán)店和金源店各拿出７０００－１萬平方米的場地專門經(jīng)營軟家裝，以“居然之家”的商場展柜品牌亮相，從而延伸居然之家過去僅僅是一個賣場的商場展柜產(chǎn)品經(jīng)營鏈。